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南海安漢金屬制品馮總:創業險遭破產 借助推廣公司業績破1000萬創業志

2020-01-06 14:20:37    來源:搜好貨    
20多年前,他只是一名普通的技術學徒;20多年后,創辦的公司年營業額超過了1000萬。下面一起跟對小編走進馮總的創業故事。

  20多年前,他只是一名普通的技術學徒;20多年后,創辦的公司年營業額超過了1000萬。轉崗做過銷售,創辦的公司也險些破產,在馮總近30年的拼搏之路上,遇到困難從來沒有想過放棄,也正是他的堅持,讓他在創業5年后,帶領公司營業額達到了1500萬。

  佛山市南海安漢金屬制品有限公司成立于2014年,公司主要生產經營陽光蓬、遮陽簾、鋁合金窗簾羅馬桿、窗簾桿裝飾頭安裝碼、鐵藝窗簾桿及配件等,產品廣泛應用于體育館、游泳館、大型商超等場所,公司年營業額達1500萬。

  馮總,佛山市南海安漢金屬制品有限公司的創始人。1993年,馮總開始學做模具,之后成為了鋁加工行業的工程師。2009年,馮總決定挑戰一些之前一直想做卻沒有做過的事情,轉崗做起了銷售。在5年的銷售經歷中,由于有著很扎實的技術功底,跟客戶談業務非常專業,馮總的銷售業績也不斷提升。到了2014年,馮總決定自主創業,將研發成果變成產品,服務更多的消費者。

  公司創立后,慢慢的接到了一些生產訂單,正當大家都以為公司運營已經進入正軌后,隱藏的危機此時卻正在逐步逼近。過去馮總認為,要把公司做起來,首先是要生產質量過硬的產品。可就當馮總在把精力投入到產品研發生產時,產品銷售渠道這時卻出現了問題。另一方面,之前很多合作過的小企業已經倒閉,也無法再拿到新的訂單。

  這時,公司面臨著巨大的危機,很可能就會倒閉破產。面對這樣的情況,馮總不想就這樣放棄,畢竟是自己一手建立起來的公司。馮總做出了一個決定,將自己的家產進行抵押,以爭取足夠的資金挽救公司。一方面,總結之前的錯誤,將產品銷售渠道建立好,以讓產品更好的銷售出去;另一方面,開始嘗試網絡推廣,開辟新的訂單獲取渠道。就這樣,馮總帶領公司度過了危機,隨著接到的訂單越來越多,公司的發展也越來越好。

  今年5月份,馮總看到入駐搜好貨平臺商家發布的產品在網上的搜索排名比較好,在觀察了解一段時間之后,主動聯系到搜好貨平臺尋求合作,開通了采通通會員。合作以后,馮總立刻將產品上傳,累計目前已經獲得了超過486萬次曝光展現。通過網絡推廣,馮總平均每個月都能接到幾十萬的訂單。


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  馮總說道:“做網絡推廣千萬不能盲目,產品宣傳一定要抓住重點,如果每個產品詞都去做的話,成本會很高。所以,你要根據每個產品在市場上的行情,進行針對性的宣傳。比如,我們公司主要做采光頂、遮陽簾,所以這幾個產品的關鍵詞也會做得多一些。另外,根據地區、氣候條件的不同,在推廣策略上也會有相應的變化。南方地區以珠三角地區為例,一般4月到9月是我們的產品旺季,而北方地區一般從6月開始產品會比較熱賣一些。我們根據這些特性去調整宣傳策略,接到的訂單也會多一些。”

  另外,馮總認為產品也要符合客戶的消費習慣,這樣才有更大的競爭優勢:“現在我們都在講環保、智能,特別是年輕人,所以我們的產品也在往智能、環保這方面去發展,滿足消費者的需求,這樣產品也能被更多的消費者接受。”

  目前,佛山市南海安漢金屬制品有限公司線上訂單占比90%以上。馮總表示,網絡推廣給公司帶來很多客戶,其中有60%的客戶在合作后還給我們介紹了新客戶。所以,公司要想做的好,不僅要把宣傳做好,產品和服務也要一起抓,這樣才能留住客戶,公司才能做得越來越好!

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